Ručne i traktorske kosilice: vodič za asortiman distributera
Asortiman kosilica trebao bi se graditi oko kupaca kojima prodavač zapravo služi. Kosilica kojom se upravlja hodajući i traktorska kosilica mogu kositi travu, ali rješavaju vrlo različite zadatke i zauzimaju različite pozicije u pogledu cijene, skladištenja i servisa.
Ovaj članak uspoređuje dvije kategorije iz perspektive prodavača kako biste mogli odlučiti koji modeli spadaju u početni, osnovni i premium asortiman proizvoda.
Započnite segmentacijom kupaca
Za manje vrtove, uske pristupe i kupce osjetljive na cijenu, obično je lakše postaviti ručnu ili samohodnu kosilicu. Za veće travnjake, imanja, poslovne objekte ili kupce koji cijene udobnost rukovatelja, sjedeća kosilica postaje relevantnija.
Prodavač bi stoga trebao izbjegavati uspoređivanje samo zapremnine motora. Korisnija pitanja su: koliko površine treba kositi, koliko često, koliko su široke pristupne točke, što se događa s isječcima i koliko prostora za pohranu kupac ima?
Kada odabrati kosilicu kojom se upravlja hodajući
MLBE ML20S je kompaktna benzinska kosilica namijenjena kupcima kojima je potrebna okretnost i konvencionalni format za njegu travnjaka. Trenutna tablica specifikacija navodi 196cc Loncin OHV motor, samohodni pogon i podesivu visinu košnje.
Kosilice kojima se upravlja hodajući mogu biti jednostavnije za skladištenje i prijevoz, a općenito su prikladni za širu bazu kupaca početne razine. Također su praktični za trgovce koji žele jednostavniju uslugu.
Kada odabrati traktorsku kosilicu
Traktorske kosilice prikladne su za veće površine gdje vrijeme operatera postaje glavni dio odluke o kupnji. Trenutna ponuda traktorskih kosilica MLBE uključuje ML-38GML452, ML-42GML452 i ML-42SML452, a sve koriste 452cc Loncin motor s električnim pokretanjem i hidrauličkim pogonom.
Opcije košnje 38-inčni i 42-inčni daju trgovcima dva jasna nivoa veličine. Modeli sa sakupljačem koriste hvatač trave 285-litarskog kapaciteta, dok model s bočnim izbacivanjem služi kupcima koji daju prednost kontinuiranoj košnji nad sakupljanjem.
Širina rezanja je prodajni alat
Širina košnje treba biti izravno povezana s veličinom travnjaka i pristupom. Šira kosilica može smanjiti vrijeme košnje na otvorenim površinama, ali može postati nepraktična oko drveća, uskih vrata ili uređenih dijelova travnjaka.
Trgovci mogu olakšati prodaju asortimana predstavljanjem širine košnje kao progresije: kompaktne kosilice s ručnim pogonom za uže prostore, širi samohodni modeli za srednje velike posjede i traktorske kosilice za veće površine.
Rukovanje travom mijenja iskustvo kupaca
Sakupljanje, malčiranje i bočno izbacivanje rješavaju različite potrebe. Sakupljanje stvara čišću završnu obradu, ali zahtijeva pražnjenje košare. Malčiranje smanjuje rukovanje, ali ovisi o stanju trave i učestalosti košnje. Bočno izbacivanje podržava brže košenje otvorenih površina, ali možda neće odgovarati svakom imanju.
Prije veleprodajne narudžbe, provjerite koje su funkcije košnje trave standardne na svakom modelu, umjesto da pretpostavljate da svaka kosilica u obitelji ima istu konfiguraciju.
Izgradite asortiman prodavača na tri razine
| Položaj raspona | Prikladan stroj | Profil kupca |
|---|---|---|
| Ulaz / jezgra | Benzinska kosilica kojom se upravlja hodajući | Vlasnici kuća, vrtne trgovine, manji objekti |
| Srednji raspon | Samohodna kosilica sa širim kućištem | Veći stambeni objekti i česti korisnici |
| Premija | Traktorska kosilica širine košnje 38–42 inča | Održavanje velikih travnjaka, imanja, poslovnih nekretnina |
Što bi trgovci trebali potvrditi prije narudžbe
- marka i zapremina motora,
- raspon podešavanja širine i visine rezanja,
- vrsta pogona,
- kapacitet kolektora ili raspored pražnjenja,
- reference oštrica i remena,
- dimenzije pakiranja i zahtjevi za montažu,
- brzoprometni rezervni dijelovi i
- zahtjevi ciljanog tržišta u pogledu sigurnosti ili emisija.
Za veće travnjake usporedite asortiman traktorskih kosilica MLBE širine košnje 38 i 42 inčaPrije narudžbe provjerite pogonski sustav, širinu košnje i konfiguraciju košnje trave za odabrani model.
Matrica specifikacija prodavača kosilica
Odluka distributera o kupnji trebala bi se temeljiti na namjeravanoj upotrebi kupca i stvarnim zahtjevima za servisiranjem, a ne samo na oglašenoj širini košnje kosilice. Koristite ista podatkovna polja prilikom usporedbe kosilica kojima se upravlja hodajući i traktorskih kosilica.
| Specifikacija | Provjere prodavača |
|---|---|
| Sustav rezanja | Radna širina, podešavanje visine košnje, vrsta noža i opcije sakupljanja, malčiranja ili izbacivanja. |
| Kretanje i teren | Konfiguracija za guranje, vlastiti pogon ili vožnju; pogonski sustav; prikladnost za predviđene uvjete na tlu. |
| Zaštitne mjere za operatera | Postavljeni zaštitnici i sigurnosne kontrole, upute i ograničenja na padinama ili preprekama. |
| Održavanje | Zamjenske oštrice, remeni, filteri, servisni pristup i zahtjevi za pregled točno određenog modela. |
| Dostava i montaža | Dimenzije pakiranja, opseg montaže, početno postavljanje i materijali za postprodajnu obuku. |
Izgradite zalihu oko stvarnih segmenata kupaca
Za manje travnjake i ograničen prostor za pohranu, usporedite kompaktne opcije kosilica iza kojih se hoda; za veće održavane terene istražite odgovarajuće postavke pogona i košnje. Nemojte tvrditi da je traktorska kosilica prikladna za određeni nagib ili uvjete rada bez dokaza specifičnih za model i priručnika. Zatražite praktičnu demonstraciju tamo gdje je primjena zahtjevna.
MLBE može razgovarati o OEM prezentaciji i standardnoj minimalnoj količini narudžbe od 20 jedinica za poljoprivredne i vrtne strojeve, ovisno o odabranim modelima. Pogledajte trenutnu kategoriju kosilica prilikom pripreme asortimana trgovca.
MLBE Resursi za kosilice
Usporedite trenutne modele u MLBE Kategorija kosiliceZa priručnike i servisne informacije koristite Katalog i korisnički priručnik i Tehnička podrška.
Za razgovore o veleprodaji ili distributerima, kontakt MLBE s očekivanim segmentom kupaca, rasponom širine rezanja i količinom narudžbe.