Mașini de tuns iarba cu conducere pedestră sau cu scaun: ghid pentru distribuitori
O gamă de mașini de tuns iarba ar trebui construită în jurul clienților pe care îi deservește efectiv un distribuitor. O mașină de tuns iarba condusă din mers și un tractoraș de tuns gazonul pot tăia iarba, dar rezolvă sarcini foarte diferite și ocupă poziții diferite în ceea ce privește prețul, depozitarea și service-ul.
Acest articol compară cele două categorii din perspectiva unui dealer, astfel încât să puteți decide care modele aparțin unei game de produse de intrare, standard și premium.
Începeți prin segmentarea clientului
Pentru grădini mai mici, acces îngust și cumpărători sensibili la preț, o mașină de tuns iarba manuală sau autopropulsată este de obicei mai ușor de poziționat. Pentru peluze mai mari, proprietăți rezidențiale, proprietăți comerciale sau cumpărători care apreciază confortul operatorului, un tractoraș de tuns gazonul devine mai relevant.
Prin urmare, un dealer ar trebui să evite compararea doar a cilindreei motorului. Întrebările mai utile sunt: ce suprafață trebuie tăiată, cât de des, cât de late sunt punctele de acces, ce se întâmplă cu iarba tăiată și cât spațiu de depozitare are la dispoziție clientul?
Când este potrivită o mașină de tuns iarba condusă din mers
MLBE ML20S este o mașină de tuns iarba compactă pe benzină, destinată clienților care au nevoie de manevrabilitate și un format convențional pentru îngrijirea gazonului. Tabelul său actual de specificații prezintă un motor Loncin OHV 196cc, o transmisie autopropulsată și înălțime de tăiere reglabilă.
Mașinile cu acționare manuală pot fi mai ușor de depozitat și transportat și, în general, se potrivesc unei baze de clienți mai largi, la nivel de bază. De asemenea, sunt practice pentru dealerii care doresc o propunere de service mai simplă.
Când este potrivit un tractoraș de tuns gazonul
Tractorașele de tuns gazonul sunt potrivite pentru zone mai mari, unde timpul operatorului devine o parte importantă a deciziei de cumpărare. Gama actuală de tractorașe de tuns gazonul MLBE include modelele ML-38GML452, ML-42GML452 și ML-42SML452, toate utilizând un motor Loncin 452cc cu pornire electrică și acționare hidraulică.
Platformele de tăiere de 38 și 42 de inci oferă dealerilor două niveluri clare de dimensiuni. Modelele de colector utilizează un colector de iarbă de 285 de litri, în timp ce modelul cu descărcare laterală deservește cumpărătorii care prioritizează cosirea continuă în detrimentul colectării.
Lățimea de tăiere este un instrument de vânzări
Lățimea de tăiere ar trebui să fie direct legată de dimensiunea gazonului și de acces. O platformă mai lată poate reduce timpul de cosire în zonele deschise, dar poate deveni incomodă în jurul copacilor, porților înguste sau secțiunilor amenajate peisagistic.
Dealerii pot facilita vânzarea gamei prezentând lățimea de tăiere ca o progresie: modele compacte cu acționare manuală pentru spații mai înguste, modele autopropulsate mai late pentru proprietăți medii și tractorașe de tuns gazonul pentru suprafețe mai mari.
Manipularea ierbii schimbă experiența clientului
Colectarea, mulcirea și descărcarea laterală rezolvă nevoi diferite. Colectarea creează un finisaj mai curat, dar necesită golirea colectorului. Mulcirea reduce manevrarea, dar depinde de starea ierbii și de frecvența de cosire. Descărcarea laterală permite o cosire mai rapidă în zone deschise, dar este posibil să nu fie potrivită pentru fiecare proprietate.
Înainte de a plasa o comandă en-gros, confirmați ce funcții de manipulare a ierbii sunt standard pentru fiecare model, în loc să presupuneți că fiecare mașină de tuns iarba dintr-o familie are aceeași configurație.
Construiți o gamă de dealeri pe trei niveluri
| Poziția intervalului | Mașină potrivită | Profilul cumpărătorului |
|---|---|---|
| Intrare / nucleu | Mașină de tuns iarba pe benzină condusă din mers | Proprietari de case, magazine de grădinărit, proprietăți mai mici |
| Gamă medie | Cositoare autopropulsată cu punte mai largă | Proprietăți rezidențiale mai mari și utilizatori frecvenți |
| Premium | Tractoraș de tuns gazonul de 38–42 de inci | Gazonuri mari, proprietăți, întreținere proprietăți comerciale |
Ce ar trebui să confirme dealerii înainte de a comanda
- marca și cilindreea motorului,
- intervalul de reglare a lățimii și înălțimii de tăiere,
- tipul de unitate,
- capacitatea colectorului sau aranjamentul de descărcare,
- referințe la lamă și curea,
- dimensiunile de ambalare și cerințele de asamblare,
- piese de schimb cu cerere frecventă și
- cerințe privind siguranța pieței țintă sau emisiile.
Pentru peluze mai mari, comparați Gama de mașini de tuns iarba MLBE 38 și 42Verificați sistemul de acționare, lățimea de tăiere și configurația de gestionare a ierbii pentru modelul selectat înainte de a comanda.
Matricea specificațiilor distribuitorului de mașini de tuns iarba
Decizia de cumpărare a unui distribuitor ar trebui să se bazeze pe utilizarea preconizată de către client și pe cerințele reale de service, nu doar pe lățimea de tăiere anunțată a mașinii de tuns iarba. Folosiți aceleași câmpuri de date atunci când comparați modelele cu acționare pe jos și cu cele cu acționare pe scaun.
| Specificații | Verificări pentru distribuitori |
|---|---|
| Sistem de tăiere | Lățimea de lucru, reglarea înălțimii de tăiere, tipul de lamă și opțiunile de colectare, mulcire sau descărcare. |
| Mișcarea și terenul | Configurație cu împingere, autopropulsată sau cu scaun; sistem de propulsie; adecvare pentru condițiile de teren prevăzute. |
| Protecția operatorului | Apărători și comenzi de siguranță montate, instrucțiuni și restricții privind pante sau obstacole. |
| Întreţinere | Lame de schimb, curele, filtre, acces pentru service și cerințele exacte de inspecție ale modelului. |
| Livrare și asamblare | Dimensiunile de ambalare, domeniul de asamblare, configurarea inițială și materiale de instruire post-vânzare. |
Construiți stocuri în jurul segmentelor reale de clienți
Pentru peluze mai mici și spațiu de depozitare limitat, comparați opțiunile compacte cu mașină de tuns iarba; pentru terenuri mai mari, verificați dacă există opțiuni adecvate de acționare și tăiere. Nu susțineți că o mașină de tuns iarba este potrivită pentru o anumită pantă sau condiție de funcționare fără dovezi specifice modelului și fără manual. Solicitați o demonstrație practică acolo unde aplicația este solicitantă.
MLBE poate discuta despre prezentarea OEM și despre o cantitate minimă standard de comandă de 20 de unități pentru utilaje agricole și de grădină, în funcție de modelele selectate. Consultați categoria actuală de mașini de tuns iarba la pregătirea unui sortiment pentru dealer.
Resurse pentru mașinile de tuns iarba MLBE
Comparați modelele actuale din Categoria mașinii de tuns iarba MLBEPentru manuale și informații de service, utilizați Catalog și Manual de utilizare şi Asistență tehnică.
Pentru discuții despre comerțul cu ridicata sau distribuitorul, contactați MLBE cu segmentul de clienți așteptat, intervalul de lățime de tăiere și cantitatea comenzii.